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医药经济报:民营医药企业借医药耗材撬开大医院

发布时间:2019-11-22 19:40:43

    自从中国医药商业上演“三国志”的大戏后,商业对优质资源的争夺进入到白热化的阶段。所谓优质资源就是指用药量和用药金额惊人的三级甲等医院,这些医院实力雄厚,是医疗领域的一方诸侯,仅靠配送能力不可能拿下这些医院。
 
    较之央企,民营商业最近的日子不太好过,很多企业辛辛苦苦通过竞争获得的优质资源在“投资换市场”的策略下,被央企一家家拿下。随着这些医院资源的流失,民营商业甚至可能失去被央企并购的价值,如何找到一条能够持续生存和发展的道路呢?
 
    作为民营商业里的翘楚,九州通拥有独特的商业模式,在基层医疗领域实力不俗,近年来,又成功地打开了北京大医院——北大人民医院的大门,其突破口就是医用低值耗材的采购和配送。
 
    尽管药品配送业务已呈现出高度集中的趋势,有些医院的药品配送工作只交给1家企业,耗材的情况却完全不同。北大人民医院院长王杉举了个例子:“以前,医院的耗材管理交给一名老护士负责。我问她‘耗材管理有没有问题?’她拍着胸口说‘没问题’。后来,我才知道,耗材的品规有上万种,现在就算有人把胸脯拍肿了,说‘没问题’,我也不信了。”
 
    以北大人民医院为例,耗材管理存在4个问题:1.供应环节。北大人民医院的药品、耗材供应商有200~300家之多,管理难度大,服务标准难以统一,送货时间易冲突。2.采购环节,医院科室多,采购收集和订单处理工作量大,各部门物质消耗成本核算困难,库存控制压力大。3.库存管理,仓库占用了医院宝贵的空间资源,院内拆零分包工作量大,药品非正常损耗严重。4.配送环节,发货与配送需要大量操作人员,安全用药存在监管风险,配送效率不能满足科室需求。
 
    这样的难题长期内难以解决,由于耗材的采购和管理很复杂,利润微薄,很多央企并不屑于纠缠这方面的业务,这就给了民营商业公司机会,九州通凭借其在控制成本、配送能力等方面的优势获得了北大人民医院的青睐,赢得了耗材的配送机会。
 
    医用低值耗材虽然价值不高,但很重要,交给有实力的商业公司集中采购配送不但可以降低医院的成本,还可以完善医院的信息化管理。对商业公司而言,大医院的高就诊量保证了医用耗材的使用量和采购金额,也能带来可观的利润。相比之下,药品配送领域竞争激烈,尤其是大医院,只有少数实力雄厚的央企和地方国企才有机会介入,因此,民营商业公司不如转战医用耗材领域,积极在一些央企不愿涉足或无力顾及的领域开展业务。但要注意,干好低值耗材业务还需要现代物流和信息化的手段,九州通的成功也正是基于信息化手段的开发。

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